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              速賣通跨境電商平臺運營,哪些因素會導致跨境電商賣家店鋪流量下滑?

              2021-08-27 09:17:48

              有不少速賣通賣家抱怨店鋪的流量下滑,銷量下降,訂單減少卻不知問題出現在哪,然后無從下手。下面我們將通過經驗賣家分享的幾個常規案例,“對癥下藥”分析解答。

              首先,要知道和分析訂單下滑的原因:
              A:商品數少-->曝光低-->瀏覽低-->出單率低
              B:商品數多-->曝光總量高但平均曝光低-->瀏覽低-->出單率低
              C:商品數多-->曝光總量和平均曝光都較高-->瀏覽總量高但平均瀏覽量低-->出單率低

              其次,應這些問題對癥下藥:
              ▲商品數較少和曝光總量較低:
              a、現在最重要的事情就是要發布產品,發布產品不是去重復鋪貨
              b、利用全店鋪打折,提高店鋪的曝光率。

              ▲平均曝光率較低:
              可優化商品標題和關鍵詞,提升商品排序。利用數據縱橫的“搜索詞分析”,分析買家熱搜、飆升、零少結果關鍵詞,優化商品標題,提升搜索排序。

              ▲瀏覽總量較低:
              速賣通買家瀏覽有以下幾種方式:
              1、通過類目或者關鍵詞搜索找到商品列表
              如何在商品列表中脫穎而出?“限時限量折扣”和“全店鋪打折”中可尋,在商品列表中可以展現的商品信息非常少,決定買家是否瀏覽商品的關鍵因素——價格和圖片,利用折扣商品的價格優勢及明顯的折扣標志,吸引買家點擊瀏覽商品。
              2、通過商品詳情頁面的“關聯商品”推薦
              在商品中插入適量的關聯商品,當買家對正在瀏覽的商品不夠滿意時,能被將其引導到他感興趣的商品頁面上,防止買家流失。
              3、通過訪問賣家商鋪查找商品
              利用商鋪的橫幅、商品分組、首頁欄目,有條理地給買家做導購服務,讓買家輕松查找想要的商品。折扣活動的商品放在首頁,可以大大提升買家下單機率哦。
              4、通過平臺活動直接訪問
              時刻關注并積極報名參加平臺活動。
              5、通過鏈接直接訪問
              —通過營銷郵件、旺旺等直接給老買家發送商品鏈接引流。

              ▲平均瀏覽量較低:
              把第3點的方法都掌握之后,對于平均瀏覽量較低的問題,需要利用數據縱橫的商鋪分析功能更精細地優化商品。在“商鋪分析”中找到“熱門商品”,你可以看到瀏覽量Top50的商品的詳細信息:
              1、對于瀏覽量高,但是訂單轉化率低的商品,看的人多買的人少,說明要么價格偏高(檢查運費是否設錯,價格跟同類商品比較是否過高),要么詳細描述不夠好,無法讓買家放心購買。建議您對這類商品的詳細描述進行優化,并使用“限時限量折扣”工具打折促銷,相信您的訂單就能滾滾而來了。
              2、對于有人瀏覽但瀏覽次數較少的商品,說明商品本身是有一定吸引力的,需要重點優化商品標題和關鍵詞,提升商品排序,爭取更多曝光和瀏覽!再利用“限時限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單。

              還有一種情況就是很多買家進來瀏覽產品,反復去看產品,但就是沒有進行付款。這可能就是價格問題了,可以有限時限量折扣優惠價,這樣會提高賣家購買欲望。

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              瑞豐德永的優勢

              • 47
                辦事處
                在全球21個國家/地區,47個城市設有辦事處。
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                新加坡和馬來西亞上市公司
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                財富雜志全球500強企業
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              資質與榮譽

              • 信托或公司服務提供者牌照:TC001160、TC001060、TC001056
              • 香港公益金銘謝狀
              • 香港小童群益會杰出商界企業義工獎
              • 香港勞工及福利局「社會資本動力獎」
              • 香港最優秀企業大獎
              • 納閩國際商業金融中心(Labuan IBFC)中國授權代理機構
              • 阿聯酋一級代理
              • 香港貨品編碼協會一級代理
              • 香港中國商會董理事會常務理事
              • 香港職業介紹所牌照

              專家團隊

              楊斌官
              集團行政總裁
              溫佩麟
              行政總裁
              香港特別行政區
              龔彥斌
              集團CEO(瑞豐德永)
              何敦余
              董事 / 行政總裁及董事總經理
              新加坡
              葉國亮
              行政總裁及董事總經理
              馬來西亞/納閩
              Andrew Lindquist
              董事總經理
              美國
              伊恩 · 康明斯
              行政總裁
              開曼群島
              Clair Burke
              董事總經理
              英屬維爾京群島
              李潔
              大中華區總經理(瑞豐德永)
              何阿會
              首席財務官(瑞豐德永)

              典型客戶

              跨境電商
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